第2章
1． 简述影响国际分工形成和发展的主要因素。
2． 绝对成本学说的主要内容。
3． 比较成本学说的主要内容。
4． 比较成本学说的前提条件。
5． 要素禀赋说的3个主要结论。
6． 分析古典学派国际分工理论与要素禀赋说的主要区别。
7． 生命周期论的主要内容。
8． 产业内贸易的主要特点。
第3章
1． 贸易条件的4个公式会计算和分析。
第4章
1． 简述对外贸易政策主要类型的基本含义。
2． 简述各个历史时期对外贸易政策演变过程。
3． 自由贸易政策各个阶段主要特点。
4． 比较保护贸易政策各个阶段主要特点。
5． 管理贸易、自由贸易和保护贸易的区别。
6． 保护幼稚工业力量的主要内容。
第5章
1． 关税的主要特点。
2． 普惠制的含义及主要原则。
3． 试述征收关税产生的经济效应。
4． 比较关税与非关税措施的异同。
5． 比较绝对配额与关税配额的异同。
6． 出口信贷的含义及主要内容。
第6章
简述贸易条约与协定所适用的主要法律待遇条款的基本含义。
第7章
1． 论述地区经济一体化各个形式的基本含义。
2． 试述关税同盟理论的重要内容。
3． 比较贸易创造效应、转移效应和扩大效应的主要异同。
4． 协议性分工的适用条件。
第8章
1． 简述WTO的基本原则。
2． 简述WTO的职能。
3． 比较关贸总协定与WTO的异同。
4． 简述乌拉圭回合的成就。
第9章
1． 发盘的基本含义及构成条件。
2． 发盘撤回与撤消的区别和联系。
3． 构成接受应具备的条件。
4． 简述一项有法律约束力的合同应具备的条件。
第10章
1． 国际贸易惯例的法律地位及作用。
2． FOB的变形形式。
3． 比较象征性交货与实质性交货的区别。
4． CRI与DES的区别。
第12章
1． 班轮运输的特点。
2． 租船运输的特点。
3． 比较班轮运输与租船运输的区别。
4． 提单的性质与作用。
5． 国际多式联运应具备的条件。
第13章
1． 比较共同海损与单独海损的异同。
2． 共同海损的含义及构成条件。
第14章
1． 信用证的业务流程。
2． 信用证的主要特点。
3． 比较汇票与本票的区别。
第15章
比较诉讼与仲裁的区别
1、 对外贸易依存度 P92、 贸易条件 P44…..473、 从量税、从价税、混合税的计算 P111…..1134、 有效关税保护率 P1195、 FOB、CFR、CIF三种价格术语的换算及投保加成率的计算6、 佣金、折扣的计算 P2767、 班轮运费的计算 P310
名词解释部分：
1、贸易术语——在长期的国际贸易实践中产生的、用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险、责任、费用划分问题的专门术语。
2、象征性交货——卖方只要按期在约定的地点完成装运，并向买方提交合同规定的、包括货物权凭证在内的有关单证，就算完成了交过义务，而无须保证到货。卖方凭单交货、买方凭单付款。
3、良好平均品质——一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般指中等货而言。（指农产品的每个生产年度的中等货、指某一季度或者某一装船月份在装运地发运的同一种商品的“平均品质”）
4、品质公差——国际上公认的产品品质的误差。在工业制成品生产过程中，产品的质量指标出现一定的误差有时是难以避免的。
5、品质机动幅度——某些初级产品的质量不稳定，为了便于交易顺利进行，在规定其品质指标的同时，可另订一定的品质机动幅度，允许卖方所交的货物的品质指标在一定幅度内有灵活性。
6、溢短装条款——卖方在交货时，可按合同中的数量多交或少交一定的百分比，他一般是在数量条款中加订的。（散装货：粮食、矿砂等）
7、中性包装——即不标明生产国别、地名、厂商名称，也不标明商标或者品牌的包装。（无牌中性包装、定牌中性包装）
8、定牌——卖方按照买方要求在其出售的商品或者包装上面标明买方指定的商标或品牌。
9、滞期费——负责装卸货物的一方，如果未按约定的装卸时间和装卸率完成任务，需要向船方缴纳延误船期的罚款。
10、速遣费——如果负责装卸货物的一方在约定的装卸时间内提前完成任务，有利于加快船舶周转，则可以从船方取得奖金。
11、OCP条款——陆上运输通常可到达的地点。OCP地区是以落基山脉为界，其以东地区均定为内陆地区范围。从远东地区向美国OCP地区出口货物，如按OCP条款达成交易，出口上可以享受较低的OCP海运优惠费率，进口商在内陆运输中也可以享受OCP优惠费率。
12、提单（B/L）——是承运人或其代理人在收到货物后签发给托运人的一种证件，它体现了承运人和托运人之间的相互关系。
13、联运提单——在由海运和其他运输方式所组成的联合运输时使用，他是由承运人（或其其代理人）在货物启运地签发运往货物最终目的地的提单，并收取全程运费。
14、过期提单——提单晚于货物到达目的港；向银行交单时间超过提单签发日期21天。
15、多式联运单据——证明多式联运合同以及证明多式联运经营人接管货物并且负责按照合同条款交付货物的单据，它由多式联运经营人签发，这种单据应依发货人的选择，或为可转让单据，或为不可转让的单据。
16、共同海损（GA）——载货的船舶在海上遇到灾害、事故，威胁到船货等各方面的共同安全，为了解除这种威胁，维护船货安全，是航程得以继续完成，船方有意识地、合理地采取措施，造成某些特殊损失或者支出特殊额外费用。
17、舱至舱条款——保险责任自被保险货物运离保险单所载明的启运地仓库货储存处所开始，包括正常运输中的海上、陆上、内河、驳船运输在内，直至该项货物运抵保险单所载明的目的地收货人的最后仓库或者储存处所，或者被保险人用作分配、分派、非正常运输的其他储存处所为止。但被保险人的货物在最后到达卸载港卸离海轮后，保险责任以60天为限。
18、联合凭证——是一种更为简化的保险凭证。在我国，保险机构在外贸企业的商业发票上加注保险编号、险别、金额，并加盖保险机构印戳，即作为承保凭证，其余项目以发票所列为准。此种凭证不能转让，目前只适用于香港地区一些中资银行由华商开来的信用证。
19、保险单——是保险人对被保险人的承保证明，是规定保险人和被保险人双方各自权力和义务的契约，当被保险货物遭受承保范围内的损失时，它又是保险索赔了理赔的主要依据。
20、对等样品——卖方可以根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交给买方确认，这种经确认后的样品称为回样（确认样品）。
21、价格调整条款——在定约时只规定初步价格，同时规定，如原材料价格和共资等发生变化，按原材料价格和工资等的变化来计算合同的最终价格。（主要适用于类似生产加工周期较场的机器设备等商品的合同）
22、汇票（Draft）——一个人向另外一个人签发的要求见票时或者在将来的固定时间，或者可以确定的时间，对某人或其指定的人或持票人支付一定金额的无条件的书面支付命令。
23、背书——转让汇票权利的一种手续，就是由汇票抬头人在汇票背面签上自己的名字，或再加上受让人的名字，并把汇票交给售让人的行为。
24、支票（Check）——是以银行为付款人的即期汇票，即存款人签发给银行的无条件支付一定金额的委托命令，出票人在支票上签发一定的金额，要求受票的银行于见票时，立即支付一定金额给特定人或持票人。
25、付款交单D/P——出口人的交单是以进口人的付款为条件。
即期付款交单——银行提示即期汇票和单据，进口人见票时即应付款，并在付清货款后取得单据。
远期付款交单——银行提示远期汇票，进口人审核无误后在汇票上进行承兑，于汇票到期日付清货款后再领取货运单据。
26、承兑交单D/A——出口人的交单以进口人在汇票上承兑为条件，进口人在汇票到期时，方履行付款义务。（只适用于远期汇票的托收）
27、信托收据——进口人借单时提供的一种书面信用担保文件，用来表示愿意以代收行的受托人身份代为提货、保管、存舱、保险、出售，并承认货物所有权仍归银行。
28、信用证L/C——银行开立的有条件的承诺付款的书面文件，也是开证行对受益人的一种保证，只要受益人履行信用证所规定的条件，即受益人只要提交符合信用证所规定的各种单据，开证行就保证付款。（银行信用）
29、背对背信用证（转开信用证）——受益人要求原证的通知行或其他银行以原证为基础，另开一张内容相似的新的信用证。
30、对开信用证——两张信用证的开证申请人互以对方为受益人而开立的信用证。开立信用证是为了达到贸易平衡，以防止对方只出不进或者只进不出。
31、备用信用证——是一种特殊形式的信用证，是开证银行对受益人承担一项义务的凭证。开证行保证在开证申请人未能履行其应履行的义务时，受益人只要凭备用信用证的规定向开证行开具汇票，并随附开证申请人未履行义务的声明或证明文件，即可得到开证行的偿付。
32、保函（保证书L/G）——银行、保险公司、担保公司、个人应申请人的请求，向第三方受益人开立的一种书面信用担保凭证，保证人对申请人的债务或应履行的义务承担赔偿责任。
33、定金——合同一方当事人根据合同的约定预先付给另一方当事人一定数额的金钱，以保证合同的订立、合同的成立、担保合同的履行、保留合同的解除权等。
34、不可抗力——买卖合同签订以后，不是由于合同当事人的过失或者疏忽，而是由于发生了合同当事人无法预见、预防、避免、控制的事件，以至于不能履行或者不能如期履行合同，发生意外事故的一方可以免除履行合同的责任或者推迟履行合同。（免责条款）
35、发盘（要约）——凡是向一个或一个以上的特定的人提出订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘。
36、接受（承诺）——受盘人在发盘规定的时限内，以声明或者行为表示同意发盘提出的各项条件。实质上是对发盘表示同意。
37、逾期接受——不是有效的接受。如接受通知未在发盘规定的时限内送达发盘人，或者发盘没有规定时限，且在合理时间内未曾送达发盘人。
38、大副收据——货物装船后，承运船舶的大副签发给托运人的，表明已收到货物并已装船的货物收据，托运人凭此收据可向船公司或其代理人交付运费并换取正式提单。
（是划分船货双方责任的重要依据，是换取提单的依据）
39、定期结汇——议付行根据向国外付款行索偿所需要时间，预先确定一个固定的结汇期限，并与出口企业约定该期限到期后，无论是否已经收到国外付款银行的货款，都将主动安当日外汇牌价将票款金额折成人民币拨交出口企业。
40、国际保理（承购应收账款业务）——在使用托收、赊销等非信用证方式结算货款时，保理商向出口商提供的一项集买方资信调查、应收款管理和追帐、贸易融资、信用管理于一体的综合性现代金融服务。
41、经销——进口商根据他与国外出口商达成的协议，在规定的期限和地域内购销指定商品的一种做法。
独家经销——经销商在协议规定的期限内和地域内，对指定商品享有独家经营权力。
一般经销——经销商不享有独家专营权，供货商可以在同一时期、地区内，委派几家商号来经销同类商品。
42、代理——代理人按照本人的授权，代表本人与第三人订立合同或者从事其它法律行为，而由本人直接负责由此所产生的权利与义务。
43、寄售——是一种委托代售的贸易方式，寄售人先将准备销售的货物运往国外寄售地，委托当地代销人按照寄售协议规定的条件代为销售后，再由代销人向货主结算货款。
44、套期保值（海琴）——在卖出或买入实际货物的同时，在期货市场上买入或卖出同等数量的期货。
45、对销贸易——在互惠的前提下，由两个或者两个以上的贸易方达成协议，规定一方的进口产品可以部分或者全部都以相对的出口产品来支付。
46、电子商务——通过电子信息技术、网络互连技术、现在通信技术，使得交易涉及的各方当事人借助电子方式联系，而无需依靠纸面文件、单据的传输，从而实现整个交易过程的电子化。
47、国际电子商务——企业通过利用电子商务运作的各种手段从事的国际贸易活动，它反映的是现代信息技术所带来的国际贸易过程的电子化。
四、简答题 5×4=20分（理论部分）
1、 简述绝对成本学说的主要内容 P18自由贸易会引起国际分工。国际分工的基础是有利的自然禀赋，或后天有利的生产条件。它们都可以使一国在某种产品的生产上处于比其他国家有利的地位。如果各国都按照各自有利的生产条件进行分工和交换，将会使各国的资源、劳动力和资本得到最有效的利用，将会大大提高劳动生产率。
2、 简述比较成本学说的主要内容 P19－20 比较成本说进一步发展了绝对成本论，认为国际分工的原因和基础是比较优势，而不是绝对优势。他认为每个国家不一定要生产各种商品，而应集中生产优势最大或劣势最小的产品，然后通过国际贸易进行交换。在资本和劳动力不变的情况下，生产总量将增加，由此形成的国际分工对贸易各国都有利。但其前提必须是完全的自由贸易。
3、简述要素禀赋论的主要结论 P22 要素禀赋说(FactorEndowmentTheory)的三个主要结论是： (1)每个区域或国家在国际分工和国际贸易体系中应该生产和输出丰裕要素密集的商品，输入稀缺要素密集的商品。 (2)区域贸易或国际贸易的直接原因是价格差别，即各个地区间或国家间商品价格不同。 (3)商品贸易趋向于(即使是部分地)消除工资、地租、利润等生产要素收入的国际差异，导致国际间商品价格和要素价格趋于均等化。
4、简述产品生命周期论的主要结论 P31－32 产品生命周期理论，是由美国经济学家弗农提出的，并由威尔士等人加以发展。它是用来解释产品生命周期不同阶段贸易流向变化的理论。弗农将产品的生命周期分为三个阶段： 1)产品创新时期。此时期创新国家的创新企业利用其开发出和新产品垄断国内外市场。(2)产品成熟时期。此时期随着技术的不断成熟，生产企业数量增加，仿制品增多，创新国家的创新企业面临着原料紧张与国外市场进入的难度增大的压力。为了绕开进口国的种种限制，并降低生产成本，增加产品的竞争力，巩固和扩大市场，创新国家的创新企业纷纷到国外建立自己的子公司。 (3)产品标准化时期。此时期技术和产品都已实现标准化，生产者日益增多，竞争更加激烈。产品成本和价格在竞争中的主导作用日益明显。此时生产地点的选择，则主要趋向于生产成本最低的国家或地区(往往是发展中国家或地区)。产品生产从发达国家或地区转移至发展中国家或地区，创新国家的优势不复存在。国内对一些产品的需求开始转向由国外进口。如若创新企业还想保持优势，只能继续进行新产品的发明与创新。
5、简述产业内贸易的主要特点 P34 一般来说，产业内贸易具有以下几个特点：①它与产业间贸易内容上有所不同。它是产业内同类产品的相互交换，而不是产业间非同类产品的交换。②产业内贸易的产品流向具有双向性。即同一产业内的产品，可以在两国之间相互进出口。③产业内贸易的产品具有多样化的特点。这些产品中既有资本密集型产品，也有劳动密集型产品，既有高技术产品，也有标准技术产品。④产业内贸易商品必须具备两个条件：一是在消费上能够相互替代；二是在生产中需要相近或相似的生产要素投入。
6、简述影响国际价值量变化的各种因素 P38 国际价值量首先受国际分工和一国与世界市场联系的广度与深度的影响。在资本主义社会以前和资本主义社会初期，随着地区性对外贸易的发展，已经出现了统一的国际价值。随着广阔的资本世界市场的形成，国际贸易的巨大发展，形成了世界性的国际价值。随着资本的国际化、生产的国际化、跨国公司的大量出现，随着地区经济一体化，国际价值的形成直接在生产中取得愈来愈重要的地位。随着战后国际分工广度与深度的发展，世界市场日益扩大，使各国的国民价值更多地体现出来。 其次，国际价值由世界劳动的平均单位决定，而这个平均单位又取决于两个因素： (1)世界上某种商品生产的平均的技术水平； (2)世界上生产该商品的平均劳动强度和劳动的熟练程度。因此，凡能改变这两者的因素， (如各国生产该商品的劳动生产率及劳动强度)都会影响国际价值量。此外，由于国际市场与国内市场在要素流动性上存在着差异，换言之，由于各国国民经济的相对独立性，使得一个新的因素--贸易参加国的贸易量也影响着国际价值量。
7、简述世界市场价格的种类 P42-43 国际市场价格的种类。(1)世界“自由市场”价格。世界“自由市场”价格是指在国际间不受垄断或国家垄断力量干扰的条件下，由独立经营的买者和卖者之间进行交易的价格。国际供求关系是这种价格形成的客观基础。(2)世界“封闭市场”价格。世界“封闭市场”价格是买卖双方在一定的特殊关系下形成的价格，商品在国际间的供求关系一般不会对价格产生实质性的影响，主要包括调拨价格、垄断价格、区域性经济贸易集团内的价格及国际商品协定下的协定价格。商品协定通常采用最低价格和最高价格等办法来稳定商品价格。
8、简述贸易条件的含义与类型 P43-46 在国际贸易中，贸易条件主要有以下几种形式： 1)净贸易条件。净贸易条件只考虑到进出口价格变化对一国进口能力产生的影响，它是以一国一定时期的出口价格指数与同期进口价格指数的比率来反映。 2)收人贸易条件。收人贸易条件共同考虑出口规模的变化与进出口商品价格相对变化对一国进口能力的影响。3)单因素贸易条件。单因素贸易条件是在净贸易条件的基础上，考虑出口商品劳动生产率的变化对该国贸易利益的影响。4)双项因素贸易条件。双项因素贸易条件不仅考虑到出口商品劳动生产率的变化，而且考虑到进口商品劳动生产率的变化.
9、简述对外贸易政策的基本类型及其含义 P56 各国对外贸易政策一般由下述内容构成。 (1)总贸易政策。其中包括货物进口与服务获取总政策和货物出口与服务提供总政策。它是从整个国民经济出发，在一个较长的时期内实行的贸易政策(2)商品和服务贸易政策。根据贸易政策、国内经济结构与市场供求状况针对不同的商品与眼务项目分别制定的政策。(3)国别、地区贸易政策。它是根据总政策，同别国或地区的政治、经济关系分别具体制定的政策。
10、简述管理贸易与自由贸易和保护贸易的区别 P68 管理贸易是介于自由贸易与保护贸易之间，属于有组织的自由贸易。1）管理贸易不同于自由贸易，管理贸易在一定程度上限制了竞争，国家之间的贸易活动夹杂了许多人为干预因素。2）管理贸易不同于保护贸易，保护贸易只关心本国的经济利益，而管理贸易则是在寻求整体利益平衡的前提下，在兼顾贸易伙伴经济利益的同时，追求本国利益的最大化。
11、简述关税的主要特点 P91 1、关税是一种间接税，转稼给最终消费者承担 2、关税的税收主体和税收客体是进出口商和进出口货物。 3、关税可以起到调节一国进出口贸易的作用。 4、关税是一国外对贸易政策的重要手段。
12、简述进口附加税的含义及其目的 P93-94 进口附加税，即对进口商品征收一般关税以外再加征的额外关税。主要有反补贴税和反倾销税两种。
13、简述美国公平价格的标准 P103
14、简述普惠制的含义及主要原则 P104 普惠制的基本原则是普遍的、非歧视的、和非互惠的。所谓普遍的，是指发达国家应对发展中国家或地区出口的制成品和半制成品给予普遍的优惠待遇。所谓非歧视的，是指应使所有发展中国家或地区都不受歧视、无例外的享受普惠税的待遇。所谓非互惠的，是指不要求发展中国家或地区提供反向优惠。
15、简述非关税壁垒的主要特点。 P123-124相对关税壁垒而言，非关税壁垒具有以下特点。 (1)非关税壁垒比关税具有更大的灵活性和针对性。 2)非关税壁垒比关税壁垒更能直接达到限制进口的目的。 3)非关税壁垒比关税壁垒更具有隐蔽性和歧视性。
16、简述“自动”出口配额制与绝对进口配额制的区别。 P127 “自动”出口配额制又称“自动”限制出口，也是一种限制进口的手段。所谓“自动”出口配额是出口国家或地区在进口国的要求或压力下，“自动”规定某一时期内某些商品对该国的出口限制，在限定的配额内自行控制出口，超过配额即禁止出口。进口配额制又称进口限制，是一国政府在一定时期内，对某些商品的进口数量或金额加以直接的限制。
17、简述外汇管制的含义及其方式 P132-133 外汇管制是指一国政府通过法令对国际结算和外汇买卖实行限制来平衡国际收支和维持本国货币的汇价的一种制度。外汇管制的方式较为复杂，一般可分为以下几种：数量性外汇管制、成本性外汇管制和混合性外汇管制。
18、简述出口信贷的含义及主要特点 P140-142 出口信贷是一个国家为了鼓励商品出口，增强商品的竞争能力，通过银行对本国出口厂商或国外进口厂商提供的贷款。出口信贷的主要特点： (1)贷款必须联系出口项目，即贷款必须全部或大部分用于购买提供贷款国的出口商品。 (2)出口信贷利率低于市场利率，其利差由出口国政府给予补 g乩 (3)出口信贷的贷款金额通常约占买卖合同金额的85％左右，其余10％-15％由进口厂商作为订金，先支付现金。(4)出口信贷的发放与信贷担保相结合，以避免或减少信贷风险。
19、简述出口补贴的含义及其方式 P145 出口补贴又称出口津贴，是一国政府为了降低出口商品的价格，加强其在国外市场上的竞争能力，在出口某种商品时给予出口厂商的现金补贴或财政上的优惠待遇。出口补贴的方式有两种：直接补贴和间接补贴。
20、简述外汇倾销及其条件 P148 (1)外汇倾销的含义。外汇倾销是出口企业利用本国货币对外贬值的机会，争夺国外市场的特殊手段。 (2)外汇倾销的条件。外汇倾销只有具备以下两个条件才能起到扩大出口的作用。 ①货币贬值的程度大于国内物价上涨的程度。②其他国家不同时实行同等程度的货币贬值和采取其他报复性措施。
21、简述自由贸易区与出口加工区的主要区别 P154 出口加工区脱胎于自由港或自由贸易区，采用了自由港或自由贸易区的一些做法，但它与自由港或自由贸易区有所不同。一般来说，自由港或自由贸易区，以发展转口贸易，取得商业方面的收益为主，是面向商业的，而出口加工区，则以发展出口加工业，取得工业方面的收益为主。
22、简述关税同盟的贸易扩大效应 P185 贸易扩大效应是从需求方面形成的概念，而贸易创造效应和贸易转移效应则是从生产方面形成的概念。关税同盟无论是在贸易创造效应还是在贸易转移效应下，都能产生贸易扩大的效应。在这个意义上，关税同盟经常可以促进贸易扩大，增加经济福利。
23、简述协议性国际分工适用的条件 P192
1、两个（或多数）国家资本劳动禀赋比例差异不大；工业化水平和经济发展阶段大致相等，协议性分工的对象产品在哪个国家都能进行生产。 2、作为协议分工对象的商品，必须是能够获得规模经济的
24、简述世界贸易组织的宗旨和目标 P220 在建立世界贸易组织协议的序言中指出了其宗旨和目标是世界贸易组织成员“在处理它们的贸易和经济领域的关系时，应以提高生活水平、确保充分就业、大幅度和稳定地增加实际收入和有效需求，拓展货物和服务的生产和贸易，持久地开发和合理地利用世界资源，努力保护和维持环境，并通过与各国在不同经济发展水平的需要和相符合的方式，来加强环保”。
25、简述世界贸易组织争端解决机制的程序和规则 P228-229 与关贸总协定的争端解决机制相比，世贸组织所实施的综合争端解决机制是一套较为完善的机制。目前其争端解决机制的程序和规则如下：1.协商；2.专家小组；3.上诉审查；4.裁决的执行。
（实务部分）
1、简述国际货物买卖合同的含义 P231 国际货物买卖合同按照《1980年国际货物买卖合同公约》的规定，是指营业地处于不同国家 的当事人所订立的货物买卖合同。货物买卖合同指卖方为了取得货款而把货物的所有权移交 给买方的一种双务合同。
2、简述交易磋商的含义及其一般程序 P235 交易磋商是指买卖双方以买卖某种商品为目的而通过一定程序就交易的各项条件进行洽谈并最后达成协议的全部过程。交易磋商可以采用口头方式，也可采用书面方式。一般情况下采用书面形式，包括来往的函电、传真等。交易的一般程序应包括邀请发盘、发盘、还盘、接受和签订合同等环节，其中发盘和接受是交易成立基本环节，也是合同成立的必要条件。
3、简述发盘的含义及其构成条件 P236-237 发盘的定义及具备的条件。 “向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到 接受时承受约束的意旨，则构成发盘。”这是《联合国国际货物销售合同公约》第14条 第一款 对发盘的解释。对于这个定义，可以看出一项发盘的构成须具备三个条件：一是向一个或一 个以上的特定人提出；二是表明订立合同的意思；三是发盘的内容必须十分确定。
4、简述发盘撤回与撤销的区别 P237 撤回是指发盘尚未生效，发盘人采取行动，阻止它的生效。撤销是指在发盘已生效后，发盘人以一定方式解除发盘对其的效力。一项发盘即使是不可撤销的，也可撤回，如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人。
5、简述构成有效接受应具备的条件 P239-240 接受，在法律上又称为承诺，它是指交易的一方在接到对方的发盘或还盘后，以声明或行动向对方表示同意的行为。根据《公约》的解释，有效的接受必须具备以下四个条件：①接受必须是由受盘人作出的。由其他人作出的接受，不能视为有效的接受。②受盘人表示接受，要采取声明的方式。即必须以口头或书面的声明形式向发盘人明确表示出来，或者还可以用行为表示接受。③接受的内容要与发盘的内容相符。而且接受应该是五条件的。④接受的通知要在发盘的有效期内送达发盘人才能生效。
6、简述国际贸易惯例的法律地位及其作用 P252-2531、国贸惯例的适用以当事人的意思自治为基础，本不是法律，国际贸易具有强制性，买卖双方有权在合同中作出与某项惯例不符的规定 2、国贸惯例对贸易实践具有重要的指导作用。如果双方都同意用某种惯例来约束该项交易，并在合同中做出明确的规定时，这项约定的惯例便具有强制性，若双方对某一问题没有作出明确规定，也未注明合同适用某种惯例，在合同执行中发生争议时，受理该争议案的司法和仲裁机构也往往会引用某一国贸惯例进行判决或裁决。
7、简述CIF与DES的区别。 P269
8、简述进出口商品的作价方面 P274-275 在国际货物买卖中，可以根据不同的情况，分别采取下列各种作价办法。 (1)固定价格。为了减少价格风险，在采用固定价格时，首先，必须对影响商品供需的各种因素进行细致的研究，并对价格的前景作出判断；其次，对客户的资信进行了解和研究，慎重选择订约的对象 (2)非固定价格。即一般业务上所说的“活价”，它大体可分为下述几种： ①暂定价格。在合同中先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待双方确定具体的价格后再进行最后清算，多退少补 ②部分固定价格，部分非固定价格。为了照顾双方的利益，可采用部分固定价格，部分非固定价格的做法，或者分批作价的办法，交货期近的价格在订约时固定下来，余者在交货前一定期限内进行作价③具体价格待定。这种订价方法又分为两种做法：一是在价格条款中明确规定定价时间和定价方法；二是只规定作价时间。
9、简述运输标志及其主要内容 P295 运输标志又称唛头，它通常是由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成，其主要内容包括：①目的地的名称或代号；②收、发货人的代号；③件号、批号。此外，有的运输标志还包括原产地、合同号、许可证号和体积与重量等内容。运输标志的内容，繁简都不一，由买卖双方根据商品特点和具体要求商定。
10、简述商品品质的表示方法 P280-283 ①以实物表示商品品质。通常包括凭成交商品的实际品质和凭样品两种方法。前者为看货买卖；后者为凭样品买卖。 ②以说明表示商品品质。凡以文字、图表、相片等方式来说明商品的品质者均属凭说明表示 商品品质的范畴。具体包括凭规格买卖、凭等级买卖、凭标准买卖、凭商标或牌号买卖、 凭说明书和图样买卖、凭产地名称买卖。
11、简述商检证书的作用 1、作为证明卖方所交货物的品质、重量（数量）、包装、卫生条件是否符合合同的依据；2、作为买方对品质、重量、包装等条件提出异议、拒收货物、要求索赔、解决争端的凭证；
3、作为卖方向银行议付货款的单据之一； 4、作为海关验关放行的凭证。
12、简述班轮运输的特点 P309 船舶按照固定的航期表，沿着固定的航线和港口来往运输，并按相对固定的运费率收取运费，具有四固定的基本特点。由船方负责配载装卸，装卸费包括在运费中，货方不再另付装卸费，船货双方也不计滞期费和速遣费。 船货双方的权利、义务与责任豁免，以船方签发的提单条款为依据。班轮承运货物件的品种，数量比较灵活，货运质量较有保证。
13、简述国际多式联运需具备的条件 P315 国际多式联运应具备以下几个条件：①必须有一个多式联运合同。②必须使用一份包括全程的多式联运单据。③必须至少是两种不同运输方式的连贯运输。④必须是国际间的货物运输，并且必须由一个联运经营人对全程运输负责。⑤必须是全程单一的运费费率。
14、简述OCP条件及其必须注意的问题 P321-322 在同美国进行贸易进，为了取得运费上的优惠，可以采用OCP条款，OCP意为内陆地区。所谓内陆地区是根据美国运费率规定，以美国西部9个州为界，也就是以浇矶山肪为界，其以东部地区，均为内陆地区的范围。按OCP条款达成的交易，出口商不仅可享受美国内陆运输的优惠费率，而且也可以享受OCP海运的优惠费率。因此对美交易中，采用OCP运输条款，对进出口双方均为有利，但必须注意下列问题：货物最终目的地必须属于OCP地区范围，货物必须经由美国西海岸港口中转。因此，签订CFR和CIF出口合同时，目的港必须是美国西海岸港口，提单上必须表明OCP字样，并且在提单目的港一栏中除填明美国西部海岸港口名称外，还要加注内陆地区的城市名称。
15、简述提单的性质和作用 P322 1、是承运人或其代理人出据的货物收据，证实其以按提单的记载收到托运人的货物；2、是代表货物所有权的凭证； 3、是承运人和托运人双方订立的运输契约的证明。
16、简述共同海损的含义及构成条件 P331-332 构成共同海损必须具备下列条件：①共同海损的危险必须是实际存在、或者是不可避免地产生的，而不是主观臆测的；②必须是自动有意采取的行为；③必须是为船货共同安全而采取谨慎的合理的措施；④必须是属非常性质的损失。
17、简述共同海损与单独海损的区别 P332 主要表现在两个方面。①造成海损的原因不同。单独海损是承保风险所直接导致的船货损失；共同海损则不是承保风险所直接导致的损失，而是为了解除船、货共同危险有意采取合理措施而造成的损失。②损失的承担责任有别。单独海损由受损方自行承担；而共同海损，则应由各受益方按照受益大小的比例共同分摊。
18、比较分析汇票与本票的区别 汇票与本票的区别主要有：①汇票是支付命令；本票是一种支付承诺。②汇票的当事人有出票人，付款人和受款人；而本票的当事人只有出票人和受款人。③汇票的主债务人是付款人或承兑人；而本票的主债务人是出票人。④远期汇票要办承兑手续；而远期本票，则无须经过承兑。
19、简述仲裁协议的形式及作用 P380-381 仲裁协议有两种形式： 一种是由双方当事人在争议发生之前订立的，表示同意把将来可能发生的争议提交仲裁解决的协议，这种协议一般都已含在合同中，作为合同的一项条款，即仲裁条款；另一种是由双方当事人在争议发生之后订立的，表示同意把已经发生的争议交付仲裁的协议，这种协议称为提交仲裁的协议。这两种仲裁协议的形式不同，但其法律作用与效力是相同的。 仲裁协议的作用有：①约束双方当事人只能以仲裁方式解决争议，不得向法院起诉。②排除法院对有关案件的管辖权。③使仲裁机构和仲裁员取得对有关争议案的管辖权。
20、简述进出口公司审核信用证的要点 P412 (1)对信用证本身说明的审核。要求信用证的有关条款应与合同一致。比如金额，要求信用证金额与合同一致；有溢短装条款的，要有相应的金额变动幅度与之适应；信用证中单价与总值要填写正确；所采用的货币应与合同的规定一致。 (2)对信用证有关货物记载的审核。凡是涉及货物的，包括运输、包装等条件在内的条款均须审核，且要求来证没有另外的特殊条件。 (3)对单据的审核。主要包括对商业发票、提单、保险单等单据的审核。对于来证中要求提供的单据种类和份数及填制方法等，要进行仔细审核，如发现有不正常规定，都应慎重对待。 4)对信用证有关时间说明的审核。包括对装运期、、信用证有效期、信用证到期等方面进行审核。
21、简述补偿贸易的特征和作用 P438-439 1、特征： A信贷是进行补偿贸易必不可缺的前提条件 B设备供应方必须同时承诺回购设备进口方的产品或劳务，这是构成补偿贸易的必备条件。
2、作用 1）对设备进口方的作用 A补偿贸易是一种较好的利用外资的形式，弥补我国建设资金的不足。 B通过补偿贸易，可以引进先进的技术和设备，发展和提高本国的生产能力，回忆企业的技术改造，使产品不断更新及多样化，增强出口产品的竞争力。 C通过对方回购，还可在扩大出口的同时，得到一个稳定的销售市场和销售渠道。
2）对设备供应方的作用，对于设备供尖方来说，进行补偿贸易，有利于突破进口方无能为力付能力不足，扩大出口，在当前市场竞争日益激烈的条件下，通过承诺回购义务，加强自己的竞争地位，争取贸易伙伴或者在回购中取得较稳定的原材料来源，或从转售产品中获得利润等方面，也能起到积极的作用。
22、简述对外加工装配业务与进料加工方式的异同 P442 (1)在进料加工中，原料进口和成品出口是两笔不同的交易，均发生了所有权的转移，而且原料供应者和成品购买者之间没有必然的联系；而在加工装配业务中，原料的运进和成品的运出均未发生所有权的转移，他们属于一笔交易，有关事项在同一个合同中加以规定。由于加工装配业务属于委托加工，所以，原料供应者又是成品的接收者。
(2)进料加工业务中，我方从国外购进原料，由工厂加工成成品、使价值增值，再销往国外，赚取的是由原料到成品的附加价值。但我方要承担市场销售的风险；在加工装配业务中，由于成品是交给外商销售，我方无须承担风险，但是我方所得到的也仅是一部分劳动力的报酬，它与进料加工业务中产生的附加价值不能划等号，因此，对外加工装配业务的创汇率一般低于进料加工。
五、论述题 1×10=10分
1、试述影响国际分工形成与发展的主要因素 P14-16
2、试比较古典学派与要素禀赋论的主要区别 P22
3、试述贸易自由化的主要特点 P67-68
4、试述新贸易保护广义的政策特点 P80-81
5、试述战略贸易政策及其实施所需具备的前提条件 P88-81
6、试述征收反补贴税的程序 P98
7、试述《海关估价协议》规定的新估价法 P136-138
8、试述贸易条约与协定所适用的主要法律待遇条款 P161-163
9、试述地区经济一体化各种形式的基本含义 P173-174
10、试述关税同盟的动态效果 P188-189
11、试述合同有效成立的条件 P242-243
12、试述使用 FOB、CFR、CIF价格术语应注意的事项 P257-262
六、案例 1×10=10分 （略）
简答题部分
一、贸易术语的作用？
答a成为从事国际贸易的行为准则，明确彼此在货物交接方面所应承担的风险、责任和费用。这就大大简化了交易手续，缩短了洽商时间，从而节约了费用开支。
b有利于交易双方进行比价和加强成本核算。
C有利于妥善解决贸易争端。
二、班轮运输的特点？
答：1、船舶行驶的航线、停靠的港口都是固定的；
2、船舶按船期表航行，船舶开航、到港时间都较为固定；
3、船公司按照预先公布的班轮运价表收取运费，运费率相对固定；
4、在班轮运费中包括装卸费用，由船方负担；
5、班轮承运货物比较灵活，不论货物多少，只要有舱位都能接受装运（少量、件杂货）。
三、提单的性质和作用？
答：1、是承运人或其代理人出据的货物收据，证实其以按提单的记载收到托运人的货物；
2、是代表货物所有权的凭证；
3、是承运人和托运人双方订立的运输契约的证明。
四、多式联运单据和联运提单的区别？
区别使用范围签发人风险、责任多式联运单据各种运输多式联运经营人全程联运提单由海运和其他方式组成的联合运输承运人、船长、船东第一程运输
五、我国基本险别除外责任的重要内容？
答：1、被保险人的故意行为、过失所造成的损失；
2、属于发货人的责任所引起的损失；
3、在保险责任开始承担之前，被保险货物已经存在品质不良或者数量短少；
4、被保险货物的自然损耗、本质缺陷、特性、市价跌落、运输延迟所引起损失费用；
5、战争险条款和罢工险条款所规定的责任以及除外责任。
六、影响成交价格的因素？
答：1、商品的质量和档次； 2、运输距离；
3、交货地点和交货条件； 4、季节性需要的变化；
5、成交数量； 6、支付条件和汇率变动的风险；
7、国际市场价格的走势； 8、交货期的远近、市场销售习惯、消费者的爱好。
七、实际全损的情况有哪些？
1、保险标的物完全灭失；2、保险标的丧失（控制权——海盗劫走）；3、保险标的物发生质变，失去原有使用价值；4、船舶失踪达到一定时期。
八、托收结算方式的利弊？
答：1、利——有利于调动买方订购货物的积极性，从而有利于卖方扩大出口。
2、弊——由于托收属于商业信用，存在收不回货款的风险，尤其是托收方式中的承兑交单风险更大，故卖方对此方式的采用应持慎重态度。
3、注意事项：
A．要切实了解买方的资信情况和经营作风，成交金额不宜超过其信用程度；
B．了解进口国家的贸易管制和外汇管制条例，以免货到时由于不准进口或收不到外汇造成的不应有损失；
C．了解进口国家的商业惯例，以免由于当地习惯做法影响安全迅速收汇；
D．应争取CIF条件成交，除办理货运保险外，还应投保卖方利益险；
E．对托收交易要建立健全的管理制度，定期检查，及时催收清理，发现问题立即采取措施，以免或减少可能发生的损失。
九、信用证的使用程序？
答：1、买卖双方在合同中约定凭信用证付款；
2、买方向当地银行申请开证，并按合同内容填写开证申请书和缴纳开证押金或提供其他保证。
3、开证行按申请书内容开证，并通过通知行交与受益人；
4、卖方收到信用证后，如审核无误，即按信用证要求发货，并开出汇票和备妥各种单据向有关银行议付货款；
5、议付行讲汇票和单据寄给开证行或信用证指定的付款行索偿；
6、开证行收到单据后，即通知买方付款赎单。
十、延期付款、分期付款的区别？
区别货款交付所有权转移利息问题分期付款在交货时付清或者基本付清只要付清最后一笔货款，所有权就转移买方没有利用卖方资金，不存在利息问题延期付款（货价较高）大部分货款在交货后一个相当长的时间内分期摊付货物所有权一般在交货时即转移买方利用了卖方的资金，所以就存在买方需要支付利息的问题。
十一、使用仲裁解决贸易争端的好处？
答：1、仲裁具有一定的灵活性，以双方自愿为基础，由双方当事人约定仲裁机构并自行选定仲裁员；
2、程序较为简单，仲裁员一般是熟悉国际贸易业务的专家或者知名人士，故仲裁解决问题较快；
3、仲裁费用比诉讼费用低；
4、仲裁气氛缓和，不影响争议双方继续发展贸易关系；
5、仲裁是终局性裁决，败诉方不得上诉，必须执行裁决。
（诉讼——带有强制性、程序复杂、有伤和气不利于双方今后贸易关系的发展、费用较高）
十二、商检证书的作用？
答：1、作为证明卖方所交货物的品质、重量（数量）、包装、卫生条件是否符合合同的依据；
2、作为买方对品质、重量、包装等条件提出异议、拒收货物、要求索赔、解决争端的凭证；
3、作为卖方向银行议付货款的单据之一；
4、作为海关验关放行的凭证。
十三、发盘的必备条件有哪些？
答：1、发盘应向一个或者一个以上特定的人提出；
2、发盘的内容必须十分明确（标明货物的名称、明示或默示地规定货物的数量或者规定数量的方法、明示或默示地规定货物的价格或者确定价格的方法）；
3、必须表明发盘人对其发盘一旦被接受人接受即受约束的意思。
十四、发盘效力的终止有哪些？
答：1、在发盘规定的有效期内未被接受，或者虽未规定有效期但是在合理时间内未被接受；
2、发盘被发盘人依法撤销；
3、被收盘人拒绝或者还盘之后；
4、发盘后，发生了不可抗力事件；
5、发盘人或者受盘人在发盘被接受以前丧失行为能力。
十五、国际保理业务的特点？
答：1、必须是商业机构与商业机构之间货物销售生产的应收账款，该应收账款不属于个人或家庭消费或者类似使用性质；
2、该商业机构必须将应收账款的权利转让给保理商；
3、保理商必须履行的职能：以贷款或者预付款的形式向供货商融通资金、管理与应收账款有关的账户、收取应收账款、对债务人的拒付提供坏帐担保；
4、应收账款的转让通知必须送交债务人。
十六、在大陆法中损害赔偿责任成立的条件是什么？
答：1、必须要有损害事实（一般须由请求损害赔偿的一方出具证明）；
2、必须有归责于债务人的原因（这是大陆法承担违约责任的基本原则和前提条件）；
3、损害发生的原因与损害之间必须有因果关系（损害是由于债务人应予负责的原因造成的）。
十七、寄售的特点以及利弊？
答：1、特点：寄售人与代销人是委托代售的关系；
是凭实物进行的现货交易；
代销人不承担任何风险费用，货物售出前的一切风险费用均由寄售人承担。
2、优点：对寄售人来说，有利于开拓市场和扩大销路，还可根据市场供求掌握有利的
推销时机；
有利于调动那些有推销能力、经营作风好、但资金不足的客户的积极性；
大大节省了交易时间，减少了风险和费用，为买主提供了便利。
3、缺点：承担的贸易风险大；
资金周转期长、收汇不够安全。
十八、展卖的特点和优点？
答：特点——把出口商品的展览和推销有机地结合起来，边展边销，以销为主。
有点：1、有利于宣传出口商品，扩大影响，招揽潜在买主，促进交易；
2、有利于建立和发展客户关系，扩大销售地区和范围。
3、有利于开展市场调研，听取消费者的意见，改进产品质量，增强出口竞争力。
十九、拍卖的特点？
答：1、是一种公开竞买的现货交易；
2、是在一定的机构内又组织的进行；
3、具有自己独特的法律和规章。
二十、期货交易的特点？
答：1、以标准期货合同作为交易的标的；
2、特殊的清算制度；
3、严格的保证金制度。
二十一、补偿贸易的特点？
答：1、它是在信贷的基础上进行的，设备引进方要承担利息；
2、设备供应方必须承诺回购对方产品或者劳务的义务；
3、是一种通过商品交易起到利用外资作用的交易方式。
二十二、对销贸易的利弊？
答：优点——有利于发展中国家冲破贸易壁垒，扩大出口，并且在不增加外债的情况下，换取急需的技术、设备和物资。发达国家也可以通过对销贸易，以较优惠的价格获得原材料。
缺点：1、它是在互惠的原则下进行的，使得交易对象的选择和交易的达成以及履约出现很大的困难。
2、在对销贸易的方式下，市场机制的作用收到很大削弱，价格往往与正常价格有很大的偏离，对一国来说，难以获得社会劳动的最大节约。
二十三、在我国，国际电子商务和一般电子商务相比其特殊性表现在哪些方面？
答：1、国际电子商务主要是针对国际经贸的电子商务活动；
2、国际电子商务一般涉及政府的行政管理部门、贸易伙伴、相关的商业部门；交易的行为和过程本身并不直接针对市场上的消费者；3、国际电子商务的具体运作涉及的部门和范围要远远多于或大于一般的电子商务，其相关的协调工作和法律惯例规范都是国际性的；4、在我国国际商务的发展将具有社会连动和示范效应。
简答题部分
一、贸易术语的作用？
答a 成为从事国际贸易的行为准则，明确彼此在货物交接方面所应承担的风险、责任和费用。这就大大简化了交易手续，缩短了洽商时间，从而节约了费用开支。
b 有利于交易双方进行比价和加强成本核算。
C 有利于妥善解决贸易争端。
二、班轮运输的特点？
答：1、船舶行驶的航线、停*的港口都是固定的；
2、船舶按船期表航行，船舶开航、到港时间都较为固定；
3、船公司按照预先公布的班轮运价表收取运费，运费率相对固定；
4、在班轮运费中包括装卸费用，由船方负担；
5、班轮承运货物比较灵活，不论货物多少，只要有舱位都能接受装运（少量、件杂货）。三、提单的性质和作用？
答：1、是承运人或其代理人出据的货物收据，证实其以按提单的记载收到托运人的货物；
2、是代表货物所有权的凭证；
3、是承运人和托运人双方订立的运输契约的证明。
四、多式联运单据和联运提单的区别？
区别 使用范围 签发人 风险、责任
多式联运单据 各种运输 多式联运经营人 全程
联运提单 由海运和其他方式组成的联合运输 承运人、船长、船东 第一程运输
五、我国基本险别除外责任的重要内容？
答：1、被保险人的故意行为、过失所造成的损失；
2、属于发货人的责任所引起的损失；
3、在保险责任开始承担之前，被保险货物已经存在品质不良或者数量短少；
4、被保险货物的自然损耗、本质缺陷、特性、市价跌落、运输延迟所引起损失费用；
5、战争险条款和罢工险条款所规定的责任以及除外责任。
六、影响成交价格的因素？
答：1、商品的质量和档次； 2、运输距离；
3、交货地点和交货条件； 4、季节性需要的变化；
5、成交数量； 6、支付条件和汇率变动的风险；
7、国际市场价格的走势； 8、交货期的远近、市场销售习惯、消费者的爱好。
七、实际全损的情况有哪些？
1、 保险标的物完全灭失；
2、 保险标的丧失（控制权——海盗劫走）；
3、 保险标的物发生质变，失去原有使用价值；
4、 船舶失踪达到一定时期。
八、托收结算方式的利弊？
答：1、利——有利于调动买方订购货物的积极性，从而有利于卖方扩大出口。
2、弊——由于托收属于商业信用，存在收不回货款的风险，尤其是托收方式中的承兑交单风险更大，故卖方对此方式的采用应持慎重态度。
3、注意事项：
A．要切实了解买方的资信情况和经营作风，成交金额不宜超过其信用程度；
B．了解进口国家的贸易管制和外汇管制条例，以免货到时由于不准进口或收不到外汇造成的不应有损失；
C．了解进口国家的商业惯例，以免由于当地习惯做法影响安全迅速收汇；
D．应争取CIF条件成交，除办理货运保险外，还应投保卖方利益险；
E．对托收交易要建立健全的管理制度，定期检查，及时催收清理，发现问题立即采取措施，以免或减少可能发生的损失。
九、信用证的使用程序？
答：1、买卖双方在合同中约定凭信用证付款；
2、买方向当地银行申请开证，并按合同内容填写开证申请书和缴纳开证押金或提供其他保证。
3、开证行按申请书内容开证，并通过通知行交与受益人；
4、卖方收到信用证后，如审核无误，即按信用证要求发货，并开出汇票和备妥各种单据向有关银行议付货款；
5、议付行讲汇票和单据寄给开证行或信用证指定的付款行索偿；
6、开证行收到单据后，即通知买方付款赎单。
十、延期付款、分期付款的区别？
区别 货款交付 所有权转移 利息问题
分期付款 在交货时付清或者基本付清 只要付清最后一笔货款，所有权就转移 买方没有利用卖方资金，不存在利息问题
延期付款（货价较高） 大部分货款在交货后一个相当长的时间内分期摊付 货物所有权一般在交货时即转移 买方利用了卖方的资金，所以就存在买方需要支付利息的问题。
十一、使用仲裁解决贸易争端的好处？
答：1、仲裁具有一定的灵活性，以双方自愿为基础，由双方当事人约定仲裁机构并自行选定仲裁员；
2、程序较为简单，仲裁员一般是熟悉国际贸易业务的专家或者知名人士，故仲裁解决问题较快；
3、仲裁费用比诉讼费用低；
4、仲裁气氛缓和，不影响争议双方继续发展贸易关系；
5、仲裁是终局性裁决，败诉方不得上诉，必须执行裁决。（诉讼——带有强制性、程序复杂、有伤和气不利于双方今后贸易关系的发展、费用较高）
十二、商检证书的作用？
答：1、作为证明卖方所交货物的品质、重量（数量）、包装、卫生条件是否符合合同的依据；
2、作为买方对品质、重量、包装等条件提出异议、拒收货物、要求索赔、解决争端的凭证；
3、作为卖方向银行议付货款的单据之一；
4、作为海关验关放行的凭证。
十三、发盘的必备条件有哪些？
答：1、发盘应向一个或者一个以上特定的人提出；
2、发盘的内容必须十分明确（标明货物的名称、明示或默示地规定货物的数量或者规定数量的方法、明示或默示地规定货物的价格或者确定价格的方法）；
3、必须表明发盘人对其发盘一旦被接受人接受即受约束的意思。
十四、发盘效力的终止有哪些？
答：1、在发盘规定的有效期内未被接受，或者虽未规定有效期但是在合理时间内未被接受；
2、发盘被发盘人依法撤销；
3、被收盘人拒绝或者还盘之后；
4、发盘后，发生了不可抗力事件；
5、发盘人或者受盘人在发盘被接受以前丧失行为能力。
十五、国际保理业务的特点？
答：1、必须是商业机构与商业机构之间货物销售生产的应收账款，该应收账款不属于个人或家庭消费或者类似使用性质；
2、该商业机构必须将应收账款的权利转让给保理商；
3、保理商必须履行的职能：以贷款或者预付款的形式向供货商融通资金、管理与应收账款有关的账户、收取应收账款、对债务人的拒付提供坏帐担保；
4、应收账款的转让通知必须送交债务人。
十六、在大陆法中损害赔偿责任成立的条件是什么？
答：1、必须要有损害事实（一般须由请求损害赔偿的一方出具证明）；
2、必须有归责于债务人的原因（这是大陆法承担违约责任的基本原则和前提条件）；
3、损害发生的原因与损害之间必须有因果关系（损害是由于债务人应予负责的原因造成的）。
十七、寄售的特点以及利弊？
答：1、特点：寄售人与代销人是委托代售的关系；
是凭实物进行的现货交易；
代销人不承担任何风险费用，货物售出前的一切风险费用均由寄售人承担。
2、优点：对寄售人来说，有利于开拓市场和扩大销路，还可根据市场供求掌握有利的
推销时机；
有利于调动那些有推销能力、经营作风好、但资金不足的客户的积极性；
大大节省了交易时间，减少了风险和费用，为买主提供了便利。
3、缺点：承担的贸易风险大；
资金周转期长、收汇不够安全。
十八、展卖的特点和优点？
答：特点——把出口商品的展览和推销有机地结合起来，边展边销，以销为主。
有点：1、有利于宣传出口商品，扩大影响，招揽潜在买主，促进交易；
2、有利于建立和发展客户关系，扩大销售地区和范围。
3、有利于开展市场调研，听取消费者的意见，改进产品质量，增强出口竞争力。
十九、拍卖的特点？
答：1、是一种公开竞买的现货交易；
2、是在一定的机构内又组织的进行；
3、具有自己独特的法律和规章
二十、期货交易的特点？
答：1、以标准期货合同作为交易的标的；
2、特殊的清算制度；
3、严格的保证金制度。
二十一、补偿贸易的特点？
答：1、它是在信贷的基础上进行的，设备引进方要承担利息；
2、设备供应方必须承诺回购对方产品或者劳务的义务；
3、是一种通过商品交易起到利用外资作用的交易方式。
二十二、对销贸易的利弊？
答：优点——有利于发展中国家冲破贸易壁垒，扩大出口，并且在不增加外债的情况下，换取急需的技术、设备和物资。发达国家也可以通过对销贸易，以较优惠的价格获得原材料。
缺点：1、它是在互惠的原则下进行的，使得交易对象的选择和交易的达成以及履约出现很大的困难。
2、在对销贸易的方式下，市场机制的作用收到很大削弱，价格往往与正常价格有很大的偏离，对一国来说，难以获得社会劳动的最大节约。
二十三、在我国，国际电子商务和一般电子商务相比其特殊性表现在哪些方面？
答：1、国际电子商务主要是针对国际经贸的电子商务活动；
2、国际电子商务一般涉及政府的行政管理部门、贸易伙伴、相关的商业部门；
交易的行为和过程本身并不直接针对市场上的消费者；
3、国际电子商务的具体运作涉及的部门和范围要远远多于或大于一般的电子商务，其相关的协调工作和法律惯例规范都是国际性的；
4、在我国国际商务的发展将具有社会连动和示范效应。
全国2005年1月高等教育自学考试
国际贸易理论与实务试题
课程代码：00149
一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内。每小题1分，共20分)
1.根据《跟单信用证统一惯例(1993年修订)》的规定，可转让信用证能转让( )次。
A. 1 B. 2
C. 3 D. 4
2.经济一体化按以下哪一种进程来发展?( )
A.自由贸易区、关税同盟、共同市场
B.自由贸易区、共同市场、关税同盟
C.关税同盟、共同市场、自由贸易区
D.共同市场、关税同盟、自由贸易区
3.关贸总协定的( )中，通过了第一个“反倾销协议”。
A.狄龙回合 B.肯尼迪回合
C.东京回合 D.乌拉圭回合
4.《美国对外贸易定义1941年修订本》中所解释的贸易术语共有( )种。
A. 4 B. 6
C. 9 D. 13
5.信用证如未规定“不准分批装运”，( )。
A.可以视为允许分批装运 B.仍应视为不准分批装运
C.应视商品性质而定 D.应视不同地区而定
6.CFR术语成交( )对卖方而言需要特别注意。
A.租船订舱 B.办理保险
C.发出装船通知 D.费用划分
7.商品的国际价值量的高低与劳动生产率( )，与劳动强度成正比。
A.成正比 B.相等
C.成反比 D.不相关
8.以下学说中( )不是解释里昂惕夫之谜的。
A.劳动熟练说 B.人力资本说
C.相互需求说 D.技术差距说
9.根据国外一些法律的规定(如英国)，凡是既凭样品、又凭规格达成的交易，卖方所交货物须( )。
A.符合样品
B.与规格保持一致
C.既符合样品，又与规格保持一致
D.随意选一种
10.以下价格中，除了( )均属于“封闭市场价格”。
A.调拨价格 B.垄断价格
C.协定价格 D.商品交易所价格
11.包装费用一般由( )。
A.卖方负担 B.买方负担
C.双方各半负担 D.卖方提出，买方另外支付
12.班轮运费( )。
A.包括装卸费，不计滞期、速遣费
B.包括装卸费，应计滞期、速遣费
C.包括装卸费和滞期费，不计速遣费
D.包括装卸费和速遣费，不计滞期费
13.中国人民保险公司《海洋运输货物保险条款》规定索赔期限为( )，自被保险货物运抵目的港全部卸离海轮之日起计算。
A. 6个月 B. 1年
C. 2年 D. 3年
14.国际货物买卖使用托收方式，委托并通过银行收取货款，使用的汇票是( )。
A.商业汇票，属于商业信用
B.银行汇票，属于银行信用
C.商业汇票，属于银行信用
D.银行汇票，属于商业信用
15.最早提出保护幼稚工业的理论的学者是( )。
A.李嘉图 B.汉米尔顿
C.李斯特 D.凯恩斯
16.在谈判中有着与生俱来的自信和优越感，谈判时不太顾及对手而显得气势咄咄逼人，且十分重视办事效率，具有极强的法律意识，这种人是( )。
A.美国人 B.日本人
C.英国人 D.德国人
17.对外贸易(Foreign Trade)是指一国或地区同别国或地区进行货物和服务交换的活动。从国际范围来看这种货物和服务交换活动，就称为( )。
A.世界贸易 B.服务贸易
C.货物贸易 D.对外贸易
18.在采用买方信贷的条件下，当出口方供款银行直接贷款给外国的进口商时，一般进口商先用本身的资金向出口厂商支付合同金额的( )作为订金。
A. 5%～10% B. 10%～15%
C. 15%～20% D. 20%～25%
19.下列除了( )均包括在国民待遇条款的范围内。
A.商标注册权 B.著作权
C.专利权 D.沿海航行权
20.以下哪一种交易方式是采用竞卖方式进行的?( )
A.拍卖 B.寄售
C.招标与投标 D.展卖
二、多项选择题(在每小题的五个备选答案中，选出二至五个正确的答案，并将正确答案的序号分别填在题干的括号内，多选、少选、错选均不得分。每小题2分，共20分)
1.按参加国的经济发展水平，经济一体化可分为以下形式( )。
A.市场型经济一体化 B.全盘一体化
C.水平一体化 D.完全经济一体化
E.垂直一体化
2.下列属于CIF术语特点的有( )。
A.装运合同 B.象征性交货
C.适用于任何运输方式 D.到岸价
E.风险划分以装运港船舷为界
3.下列哪些单据，其合法持有人可凭单提货?( )
A.海运提单 B.铁路运单正常
C.航空运单 D.邮包收据
E.多式联运单据
4.国际贸易中从事商品检验的机构大致有( )。
A.官方机构 B.非官方机构
C.生产制造厂商 D.用货单位
E.买方
5.联合国欧洲经济委员会制定了一项运输标志向各国推荐使用，该标志包括( )。
A.收货人或买方名称的英文缩写字母或简称
B.参考号
C.目的地
D.件号
E.原产地标志
6.在商务谈判前，收集与准备必要的有关谈判资料是至关重要的，资料的收集与准备主要侧重以下几方面( )。
A.国外目标市场信息资料 B.国际宏观环境信息资料
C.国外交易客户的信息资料 D.国际技术信息资料
E.谈判对方政治法律信息资料
7.汇票遭到拒付是指( )。
A.持票人提示汇票要求承兑时，遭到拒绝承兑
B.持票人提示汇票要求付款时，遭到拒绝付款
C.付款人逃避不见汇票
D.付款人死亡或破产
E.汇票出票人在出票时加注“不受追索”字样
8.狭义对外贸易与国际贸易结构其内容包括( )。
A.货物、服务在一国进出口或世界贸易中所占的比重
B.对外贸易或国际贸易货物结构
C.一定时期内一国进出口贸易中各类货物的构成
D.某大类或某种货物进出口贸易与整个进出口贸易额之比，以份额表示
E.可以反映出一国的或世界的经济发展水平、产业结构状况和第三产业发展水平等
9.影响国际商品供求关系的因素( )。
A.垄断 B.经济周期
C.各国政府采取的政策措施 D.商品的质量与包装
E.政治动乱
10.在进出口业务中，卖方违约一般包括( )。
A.不按合同规定的交货期交货或不交货
B.不按期开证或不开证
C.所提供的货运单据种类不齐
D.份数不足等
E.所交货物的品质、规格、数量、包装等与合同(或信用证)规定不符
三、计算题(4分)
我某公司向外商报价每公吨CIF新加坡1000美元，而外商来电要求改报CIF新加坡价。假设按CIF的120%投保一切险，保险费率为1%，在保证我方外汇净收入不变的情况下，我方应报价多少?
四、简答题(每小题5分，共25分)
1.简述大卫•李嘉图的比较成本说的主要内容。
2.简述关税同盟形成后的静态效果。
3.发盘在哪些情况下失效?
4.提单的性质和作用是什么?
5.招标与投标方式的特点有哪些?
五、论述题(每小题10分，共20分)
1.当前我国出口商品受到进口国反倾销起诉的时候，应采取怎样的应对措施?
2.分析战后新贸易保护主义的特点及对国际贸易的影响。
六、案例分析(第1题5分，第2题6分，共11分)
1.我某公司与外商签订了一份农产品出口合同，数量12000公吨。外商开来信用证，规定7至10月份分批等量装运，我方于7、8月份每月运出3000公吨，并分别向银行交单议付，取得货款。9月份因钢材未备妥故延至10月份装运6000公吨。我方凭10月份签发的单据到银行议付，遭到银行拒付。问银行拒付是否合理，为什么?
2.我某外贸公司以CIF价格向太平洋某岛国出口大米一批，由于当地存在部族冲突等不安定因素，故出口商要求我方投保一切险加保战争险。该批货物顺利抵达对方港口后，卸船将货物暂时储存于码头上，拟于次日转运至买方仓库，卸货当晚果然发生了部族之间的武装冲突，致使该批货物部分被毁，买方向保险公司提出赔偿要求，保险公司拒绝赔偿。问：
保险公司拒赔是否合理，为什么? 本课程的考试内容以课程考试大纲为依据 ,其内容为:
1、第二章国际分工。重点是其中的绝对成本论、比较成本论、要素禀赋说及其扩展。
2、第五章国际实施贸易政策的措施。重点是其中的关税的性质、关税的种类、关税的保护程度、关税的经济效应、非关税措施的种类。
3、第八章世界贸易组织。重点是世界贸易组织的基本原则、争端解决机制、入世对中国经济的影响。
4、第九章国际货物买卖合同。重点是合同的磋商,包括发盘和接受的条件,还盘的法律后果。
5、第十章国际贸易术语和商品价格。重点是其中的主要贸易术语,要掌握六个主要贸易术语下买卖双方在费用、风险、报关等责任上的划分和适宜的运输方式。
6、第十三章国际货物保险。重点是其中的风险与损失的分类,海运险种及海运保险费的计算。
7、第十四章国际货款的收付。重点是托收、信用证的性质、特点,信用证的种类。
重点考核的章节 (试题的分数比例不低于60%)是:
第二章国际分工
第五章国际实施贸易政策的措施
第八章世界贸易组织
第九章国际货物买卖合同
第十章国际贸易术语和商品价格
第十三章国际货物保险
第十四章国际货款的收付
不考章节是 :第十六章国际商务谈判。
其余章节为一般考核内容。
